数不胜数，不知多少企业投身网络营销，做网站、上B2B平台、搜索引擎营销、发帖、邮件营销、行业门户广告……

该做的都做了，却总也不得要领，输得不明不白。没有自己想要的结果！

面对正确的目标客户，展示公司产品、公司的历史和文化、联系方式等等，这有问题吗？不都是这样吗？

这出现在大量中小型生产企业。没人告诉他们，输在哪里？

问题出在自身，您公司产品或服务的阐述。

没人愿意听唠叨的公司介绍、雄厚实力，那是你的事，与我无关。你产品也与我无关，除非你产品能解决我现在存在的问题。

是的，您需要缜密思虑您产品的价值描述，讲清楚，讲通俗，让目标客户完全明白。客户的理解与您的阐述一致，没有歧义。

这点很重要。可是，我们有多少企业公司注意到了呢？我们的产品目录皆直铺诉说，文案鲜有亮点，与国外有很大的差距。

端着枪，瞄准了敌人，射击。敌人未倒，不知何故。怎么也不明白自身的子弹有问题，毫无杀伤力。时间、精力、财力的浪费还换不来经验教训，实乃悲哀。

在做过许多企业网络营销顾问咨询项目中，我们确实感悟此问题，严重且普遍。