In such difficult times, direct marketing has become more and more enterprises want to rely on a force, but the traditional direct marketing is still difficult to fully achieve the aspirations of companies. Because of restrictions on marketing tools and marketing opportunity of the blind, the traditional direct marketing efficiency has been greatly restricted. Such constraints, until the emergence of search engines can be fundamentally changed.

“The commercial nature of search engines is that ‘purification of attention’,” Industry experts point out that because no one would search for a do not care about their own things, in his completion of the search, the search engine is also very accurate to lock him the truest desire. Through the search engine, consumer demand in the main, the three dimensions of place and time to achieve the perfect combination and apparent.

The age of the Internet based on changes in consumer behavior, the Japanese advertising company Dentsu proposed a new model of consumer behavior: consumer behavior has changed from traditional AIDMA (Attention Attention - Interest interest - Desire Desire - Memory Memory - Action Action ) mode, into the market based on the characteristics of the Internet Age AISAS (Attention Attention - Interest interested - Search Search - Action Action - Share share) mode. Indeed, the search engine is changing people’s lives, people buy products, the selection of services, procurement of equipment, will search in the search engine-related information. A survey showed that, B2B business will be 83% of buyers search for information through the collection, 68% of Internet users in China through the search engine to obtain information. Making purchase decisions before the Internet search has become more and more an act of consumer habits, as well as every search they have expressed consumer demand, if the enterprises can take advantage of these demand a timely manner, can be converted to their own sales opportunities.

中国从古到今都是一个喜欢储蓄的国家。以前一般是有一百花八十存二十，但许多年轻人受到西方观念的影响赚多少花多少，有的时候还会预支以后的收入。经济危机的到来让越来越多的消费者开始转变消费行为，一些新的消费行为和消费趋势在危机下显现，并逐步开始流行。

企业必须适应这些消费者新的变化，及时的调整营销策略。

趋势1：
新节俭主义流行。失业、减薪导致的危机感蔓延的今天，消费者开始重新审视精打细算的生活方式，每个消费者都在思考如何削减支出，寻找省钱的方式，因此，新节俭主义开始盛行，很多网友开始制定各种省钱攻略，例如有网友发起了“百元周”活动，即从周一到周日７天的时间里，包括餐饮、交通、娱乐、购物、保健、运动等各种项目，消费的方式包括刷卡、付现金、使用交通卡等等，全部的消费金额必须控制在100元之内，迅速引发了“百元消费周”的流行。对于企业来说，可以通过发放优惠券等方式来让消费者感觉到省钱，另外在一些领域，可以推出百元消费价格，比如上海经济型连锁酒店纷纷“放低身价”大打促销牌，锦江之星百时快捷酒店推出价格仅为99元的单人房，百元大战成为经济型酒店的新的竞争焦点。

趋势2：
更加崇尚简约生活。伴随新节俭主义而来的，则是消费中的简约主义，越来越多的消费者开始崇尚简单生活，希望活出生活本真，因此，消费者会抛弃那些包装过度、功能多余的产品，比如一些女性消费者在消费化妆品时就会开始购买多功能的产品，希望能后寻求性价比最优的方案，比如购买手机等产品，消费者开始比较去掉一些不常用的功能价格稍微便宜一些的产品；同时，消费者还会更加追求环保。企业抓住这个心理，可以设计一些更加简约以及简单化的产品，例如，美国经济危机时期，有厂商推出一种新式口红，这种口红两头都可以用，可以涂两种不同颜色，结果非常受欢迎。

趋势3：
口红效应出现。在经济危机下，消费者会减少一些大宗消费的支出，转而寻求能够满足自己需求的、价格相对低的替代品，这是典型的口红效应，即每当经济不景气，人们的消费就会转向购买廉价商品，比如化妆品里的口红，口红虽然不是生活必需品，却因为价格低廉同时有修饰的作用，因此销量大增。因此，企业如果有满足不同档次消费者需求的产品，就更容易抵抗危机，但是对于一些专注于某一个高端市场的企业，可能就要遭遇寒流了。一些国际企业都纷纷开始调整策略，比如法国欧莱雅集团由于08年未能实现销售额增长4%的预定目标,净利润更出现26.6%的大幅下滑。为此，集团决定在09年推出一系列低价产品以抵抗金融海啸。

趋势4：
娱乐消费膨胀。经济危机下很多人会感到更大的压力，因此娱乐消费反而会增加，20世纪30年代经济萧条时期，好莱坞却成为了新的经济增长点， 1929年，好莱坞举行了第一届奥斯卡颁奖礼；而在过去的几十年里，美国遭遇了7次经济不景气，但是在这7次里，有多达5次，电影票房反而强烈地攀升上去了。经济萧条时期大众娱乐消费需求的膨胀，让休闲娱乐产业存在上升机会，电影、电视剧、动漫、网络游戏等等都可能成为娱乐消费的主要出口，类似的企业一定要抓住机遇，逆流而上。

趋势5：
“国货热”兴起。大部分消费者都会认为中国本土品牌比起国外品牌具有相当的质量，而价格却便宜很多，这几年随着一些洋品牌不断出现危机，消费者迷信国际品牌的倾向正在慢慢变化，而这场由美国引起的经济危机也开始激发人们的爱国主义热情，一些消费者会认为购买本国产品会挽救本国的经济，因而会倾向于购买本国的产品，比如豆瓣上的“国货小组”被炒得火热，国产品牌美妆品、飞跃鞋等品牌在今年却成了各大论坛上的热门话题，和时尚沾上了边儿。人们开始寻觅、购买、写使用报告互相讨论国产品牌的产品，凤凰甘油、百雀羚雪花膏、蜂花护发素、片仔珍珠膏、隆力奇蛇油膏……再度走进人们视野中，而可口可乐并购汇源被商务部否决，也再次燃起了中国消费者对国产品牌的热议，一些中国的老品牌如果抓住机会，兴许可能在危机下翻身，

趋势6：
折扣店、直销店和网络购物流行。经济危机下，消费者相对偏好一些低价格的品牌，因而购物的地点也渐渐转向大型超市、折扣店和直销店等。1973年美国石油危机期间，79. 7 %的消费者去批发商和折扣店购物的次数明显增加，而这一趋势在中国同样开始-全球品牌网-出现，一些高档商场的人流量明显减少，反而是类似屈臣氏这样的店依然人来人往，而网上购物开始成为一些消费者的新的购物渠道，便宜的价格成为消费者选择折扣店以及一些小型超市和网络购物的主要原因。企业需要思考在经济危机下需要减少渠道费用，进行渠道模式的创新，并要积极拥抱电子商务时代。

趋势7：
产品包装两极化。经济危机下人们开始精打细算，消费者渴望同样的钱，买到更多的货，对于产品的包装和容量等就格外在意。面对家庭用的大包装以及面对单身贵族的超小包装就成为消费者所青睐的对象。在 1990～1991 年的美国经济危机时期，美国的消费者都喜欢买大容积和大批量的产品，因为他们觉得这样比较省钱。比如立白加大了对超大5公斤家庭装的推广，洗发水品牌都相应也推出了自己的家庭特大号装，以往摆在超市货架顶端的各种大包装商品，纷纷被摆放在顾客必经的醒目位置，以吸引消费者选购；企业在这个背景下推出超值装，加量不加价等策略可以赢得消费者欢心。

趋势8：
DIY一族增加。在经济危机的压力面前，上班族们把越来越多的消费行为变成了DIY，比如请朋友到家里吃饭，减少去餐馆次数，自己动手维修电器、自己给汽车美容，自己买来鞋油自己打理皮鞋甚至有些年轻人自己刷房子装修……未雨绸缪的心理导致消费者开始“do it yourself”。一些企业也因此开始推广满足消费者DIY的产品，比如小肥羊在超市加强了家庭自制火锅汤底包和火锅牛、羊肉片的推广，试图抢占超市渠道“中国家庭用DIY火锅汤料食材第一品牌”的战略定位。

趋势9：
“宅生活”推动互联网发展。越来越多的人放弃外出机会，是为了省钱，于是，很多人就名副其实的成为了“宅女”和“宅男”，开始少出门的生活。相应的，“宅经济”就兴起了，像开心网这样的SNS网站、游戏网站、博客、论坛、网络视频都会增加访问量，人们开始将自己关在屋子里享受经济危机下的生活，互联网将可能在这个经济危机背景下迎来前所未有的发展机遇，而企业如何利用好网络营销也成为必须要思考的问题。

总的可以说，消费者越来越理性，从品牌到看中产品本身实际的价值。这种转变我们可以叫做是理性消费的回归，也是新的消费趋势。在转变的时候，企业必须准确把握消费者心理，及时改变企业策略，提高产品性价比，赢得危机环境中的成功。

经常收到访问者的电子邮件问：“你们站点中介绍，销售信息产品在网上最容易获得成功，但我们是卖工业品的（或化工机械、服装。。。），我们如何才能获得电子商务的成功？”

我的回答是，几乎所有产品或服务都有机会在网络中获得成功，问题是如何正确地操作您的电子商务。

有人会说，在网上卖房子、卖车不现实吧。

不是不现实，只不过在目前看来，房子、车等高价值商品还不能完全依赖网络完成销售，但网络确能有效地促进其销售。

如果您是将自己传统生意简单地移植到网上，这种电子商务几乎可以肯定地被断定先天不足！

无论是何种产品或服务，除了容易下定单，容易进行物流运作，容易迎合全球市场的需求外，产品或服务的本身需进行“改良”，其结果一定是被网络市场接受。

策略上说，您的传统生意简单地电子化，做成电子商务站点，那90%将失败，没有成功的机会。

电子商务成功的基本要点：

1. 发现大的容易明确的市场
2. 找到满足此市场的产品或服务
3. 运用好的网络营销手段
4. 不断地后续跟进您的产品或服务

如果您的产品在网上不容易找到或接近其市场，即使产品再好，也不要考虑！

所以说，通常情况下，您的传统市场中的产品在移植网上之前，必须进行一番精心的策划，必须进行改良。谁都不想失败，但网络中的大部分人并没有清醒地意识到这一点。

DOSATRON水力比例驱动泵工作原理

英文原谅：
WHAT IS A DOSATRON?
It’s a water-powered dosing pump that injects concentrated chemicals into water lines.
The water-powered Dosatron units are carbon neutral, alleviating the costly need for electricity.

WHAT CAN DOSATRON DO FOR YOU?
Animal Health: Dosatron provides you accurate, livestock dosing Medicators for a variety of liquid concentrates and flow rates.
Car Wash: Dosatron can reduce your cost-per-car by precisely diluting chemicals, regardless of changes in water flow and/or pressure.
Horticulture: Dosatron is an accurate, reliable, fertilizer injector for your greenhouse, nursery, garden center or floral department.
Hygiene: Dosatron’s chemical metering system precisely dispenses lubricants, cleaners, degreasers, decontaminants and disinfectants.
Metal Processing: Dosatron provides volumetric injection for a precise balance of chemical-to-water, avoiding time onsuming hand mixing of most water soluble metalworking concentrates, compounds, lubricants and cleaners.
Pest Control: Dosatron proportioners will safely dose pesticide and termiticide concentrates allowing you to avoid tank mixing and chemical waste.
Printed Circuit Boards: Dosatron provides you precise, uniform, on-demand dispensing for developer and stripper chemistry.
Printing: Dosatron gives you on-demand dispensing and control of fountain solutions and alcohol substitutes in the pressroom.
Water Treatment: Dosatron produces water-driven proportioners that precisely inject water conditioning and treatment chemicals.

解释翻译如下：

水力比例混合加药泵，直接安装在工艺水管线上。由管路中水流的动能驱动比例加药泵工作。其唯一的动力就是水压。在带压水流的驱动下，按比例定量将浓药剂吸入，然后再与作为动力的水混合。在水压作用下，充分混合后的水及药剂随后被输送到下游。吸入（投加）的药剂始终同进入比例加药泵水的体积直接成比例，而同管路中水压及水量的变化无关。从而实现直接流量比例混合及投加。
 
DOSATRON水力比例驱动泵特点:
－ISO9001-2000 质量认证；
－以水流为动力，不需要电力；
－精确的自动比例投加混合，不受水的流量压力波动影响；
－完整的定量投加及混合功能；
－安装和维护方便；
－投加比例调节灵活；
－泵体耐腐蚀，多种材质可选；

 
DOSATRON水力比例驱动泵典型应用
>肥水灌溉－无需电源按体积比例自动进行肥水配料灌溉
>园艺花卉－无需电源自动肥水浇花
>家畜养殖－通过在饮用水中自动比例配药实现给药治疗
>环保及水处理－水为动力自动比例加药及药剂稀释配比混合
>工业卫生
>医院卫生
>洗车
>食品加工
>印刷行业
>其他工业
精确：容积式液力马达定量驱动
吸入（投加）：连续按比例注入浓缩药液。
调节控制：同水流量成准确比例的随动调节。
自动混合：水和药液内部均匀自动混合。
 

钕铁硼磁铁也叫钕磁铁，是在80年代开发的第三代稀土磁铁, 是目前磁力最强的稀土磁铁， 最大磁能积可以达到53MGOe。我司可以提供烧结钕铁硼磁铁和粘结钕铁硼磁铁， 粘结钕铁硼磁铁又分为“压制成型”和“注射成型”。 虽然粘结钕铁硼磁铁的磁性能没有烧结钕铁硼磁铁的强， 但是可以做成各种各样烧结做不到的复杂形状. 烧结钕铁硼磁铁材料是各向异性的，粘结钕铁硼磁铁材料是各向同性的，钕铁硼烧结磁铁可以做成厚度充磁和径向充磁，以及厚度多级充磁， 粘结钕铁硼磁铁可以做成厚度充磁，径向充磁，辐射充磁以及径向多级充磁。

钕稀土永久磁铁是一新型磁性材料, 被开发在80 年代, 具有优质的磁性特征, 高能和高抗磁力产品。到目前为止，这是最强的磁性材料，因此被称为磁铁之王。

稀土永久磁铁材料钕铁硼的主要用途

不仅原材料丰富，且相对低廉的价格及极好的磁性特征使得钕铁硼得以迅速的发展及广泛的应用. 在很多领域比如仪器仪表, 汽车工业, 石油化工产业和磁性医疗保健产品方面，它取代了传统的铁氧体，钕镍钴，钐钴.

稀土永久磁铁材料钕铁硼的外观

最典型和基本的常用磁铁形状有圆片，圆环，弧形和长方形（方形）。 表面可以进行各种涂层处理, 譬如可以镀上镍, 锌, 环氧, 锡, 铬, 银, 金.

稀土永久磁铁材料的发展

稀土元素具有独特的磁性特征，在现代科技里，稀土材料以稀土为原料是很重要的材料。根据稀土材料的发展来看，可以分为三代：第一代，稀土永磁磁性材料釤钴5，发展于美国60年代，主要应用在军事领域。第二代，稀土永磁磁性材料钐钴铜铁锆发展于70年代，应用领域广泛。第三代，稀土永磁磁性材料钕铁硼磁铁发展于日本80年代。第三代磁性材料的诞生引起了全世界的关注，因为钕铁硼磁铁不仅有价格的优势且具有更高的磁性强度。钕铁硼产品的钕和铁取代了昂贵的第一代和第二带产品钐和钴。

稀土永久磁铁钕铁硼材料的市场分析

1990年，在世界范围内，稀土钕铁硼磁铁的使用量为2500千吨，1992年为4000千吨，1997年为7000千吨，2000年为1千万吨。金属钕是生产钕铁硼的主要材料（占35%），在中国有成百上千的钕铁硼制造商。1998年，年总产量达4000千吨。

2000年，全世界对钕的需求量为3500千吨, 国内的需求量也达到1000千吨. 中国有着丰富的稀土资源，很多国家都从中国进口稀土成份。日本80%的稀土成份来源于中国，金属钕的市场随着钕铁硼的市场变化而变化。目前，钕铁硼稀土磁铁的需求在国际市场的年增长率为12-15%，国内年增长率超过了20%，金属钕市场是光明的。

中国稀土永磁公司磁性材料的种类：强力磁铁,永久磁铁,钕铁硼,钕铁硼磁铁,磁性首饰,铁氧体磁铁,钐钴磁铁,铝镍钴磁铁,磁性器件,磁性材料……

钕铁硼磁铁: 我司主要生产烧结钕铁硼强磁和粘结钕铁硼磁铁，烧结钕铁硼牌号可达N52, 50M, 48H, 45SH, 40UH, 38EH, 最高工作温度200oC. 我们一般都是按照客户的要求定做磁铁，形状复杂的可提供图纸, 需要客户提供详细的磁铁尺寸，性能牌号，充磁方向，镀层和数量。因为此类磁铁容易氧化生锈，我们通常采用镀镍处理，另外还有很多其它镀层，比如镍铜镍，锌，锡，环氧，铬，金，银等.

铝镍钴磁铁: 我司可提供烧结铝镍钴磁铁和铸造铝镍钴磁铁, 可用于吉他等。客户通常要求alnico5和anico8的磁铁。

钐钴磁铁: 我司主要供应烧结钐钴磁铁，SmCo5和Sm2Co17都非常流行，价格相对其它磁铁而言很昂贵，但是磁性能非常稳定，磁力稍弱于N35的烧结钕铁硼磁铁，工作温度达350oC.

磁性首饰: 近年来，磁性首饰非常流行, 我司供应磁性手镯，磁性项链，磁性玩具，深的广大消费者的喜爱。

铁氧体磁铁: 很多客户也把它陶磁，是美国的性能标准，属C5和C8应用最为广泛, 价格非常便宜。

磁性器件，磁铁组件: 磁性零配件目前在工业和民用方面应用非常广泛，比如磁性钢杯组件，永磁起重机，磁性分离器，磁性工具等。

中国稀土永磁有限公司是专门研究生产稀土钕磁铁, 烧结钐钴, 铝镍钴合金磁铁的磁铁厂家。

该公司成立于1985 年, 占地面积39 000米，年产量高达2000 吨。 拥有25 位工程师PH.D学位程度，58 位大学合格的技术员，550 名训练有素的工作者，是目前国内非常具竞争力的磁铁厂家。

先进的生产设备和严格的检验系统确保了我们产品的高质量，能根据客户的要求提供各种尺寸、形状和规格的钕铁硼磁铁。譬如块, 圆环, 球，薄片和瓷砖状等。

如果客户需要，我们还可以提供钕铁硼磁铁专利权。我们以获得了ISO9004认证，并且工厂的生产水平是高标准的。

目前，我们已经成功大量生产N52, 50M, 48H, 45SH, 40UH, 38EH，早就已经能跟日本的磁铁厂家和美国的磁铁厂家相媲美。能制造各种各样的形状和尺寸包括块, 条形, 盘, 圆环, 圆筒, 空心圆筒, 区段, 瓦片等。用镍, 锌, 环氧, 塑料, 银和金涂层并高度耐腐蚀。被使用在手工工具, 电子设备, 计算机和其它机器上。

现今磁性材料被使用的不计其数。 永久磁铁应用的一些例子如: 机械, 音像、录影和通讯器材, 运输, 医疗设备, 自动流动产业, 驱动力, 安全设备。

在西欧和美国我们都有常规客户包括世界著名的公司， 我们的销售部门有11 年多的海外销售磁铁的经验。

磁铁厂家产品种类：强力磁铁,永久磁铁,钕铁硼,钕铁硼磁铁,马达磁铁,电机磁铁,马达电机磁铁,磁性首饰,铁氧体磁铁,钐钴磁铁,铝镍钴磁铁,磁性器件,磁性材料等

北奔重汽公司注册为联合国最高级别供应商

国际在线消息(包头台记者李纪强)： 近日，位于中国内蒙古包头的北方奔驰重型汽车有限责任公司(简称北奔重汽)成为联合国最高级别注册供应商，并成为中国联合国采购促进会会员单位，标志着联合国机构与北奔重汽在重型汽车产品和服务的采购合作方面会有很大的发展。

近年来北奔重汽公司生产的重型汽车在国际重车市场的知名度和影响力快速提升。目前，北奔重型汽车在中东、非洲、东南亚等多个地区实现了出口，在俄罗斯、叙利亚、南非等国家和地区均已实现批量销售。

石市将集团公司注册资金降至500万元

8月22日，石嘴山市工商局公布了一系列支持地方经济和企业发展的优惠政策及措施，其中，企业集团的核心企业注册资本最低限额由法定的5000万元降至2000万元；子公司由至少5家降至3家（可以是相对控股的子公司）；母公司和子公司的合并注册资本最低限额由法定的1亿元降至3000万元。农业产业化企业、科技型企业、现代物流企业、文化企业、旅游企业组建企业集团，核心企业注册资本最低限额降至500万元；这意味着在石嘴山市只要有注册资本500万元，就可以注册成立一家集团公司。

石嘴山市工商局报请政府批准，通过出台放宽名称登记、经营范围、企业住所、个体工商户经营场所登记、对注册资本缴付方式的限制、集团登记、国有企业改制登记、新建项目的市场准入登记、合伙企业的登记，大大降低了市场准入门槛。

同时，经利害关系人同意，该市允许申请人将居民住房作为住所、经营场所；外省（市、区）到该市设立分公司的，均由其所在地的县区工商局登记；个体工商户由县区工商局委托辖区工商所进行登记。

戴尔申请“云计算”为公司注册商标 已获核准

北京时间8月2日消息，据国外媒体报道，美国专利与商标局(USPTO)网站上公布的文档显示，戴尔已向USPTO提交了把“云计算”(Cloud Computing)一词作为公司注册商标的申请；目前该申请已进入“核可通知”(Notice of Allowance)阶段。

根据美国商标申请法规，如果某家企业向USPTO提交商标申请，USPTO首先需确认其他企业是否会提出反对意见，这就是所谓的“异议阶段”。如果没有其他公司提出反对，则商标申请进入“核可通知”阶段。进入该阶段后，意味着特定企业的商标申请有可能得到批准，但并不能保证USPTO一定会最终批准该申请。

就戴尔申请的“云计算”商标而言，该公司对该词的定义是：“一种可用于数据中心的定制化计算机硬件产品，并为他人提供规模化计算环境。”对于上述申请活动，目前戴尔还没有发表评论。

“云计算”是过去数年中刚刚出现的新概念，是指科技公司首先组建数据中心，然后向各大企业、政府部门及科研机构提供数据存储及平台测试等网络服务。诸如社交网站、流媒体及手机互联网等业务，都可使用云计算服务。此前戴尔已推出了“云计算解决方案”项目，并对外提供数据中心设计、硬件设计和相关服务。

就目前而言，Google、雅虎和亚马逊等Web 2.0公司走在了云计算服务的前列；而惠普、IBM等传统科技也不愿落后于人，并于近期加大了进军云计算服务领域的步伐。如IBM周五刚刚宣布，将投资3.6亿美元在美国北卡罗莱纳州组建一家数据中心，以用于对外提供云计算服务。

惠普、英特尔、雅虎及多家学术机构本周三也表示，将共同组建6处研发中心，以对各类硬件、软件和数据中心管理进行测试，从而为创建云计算网络架构打下坚实基础。此外，微软和雅虎最近也各自宣布将进入云计算产业。微软将其云计算业务命名为Live Mesh，苹果则命名为MobileMe。

由于云计算属于新兴产业，目前还没有出现既定商业模式和占据绝对优势的服务商。业界专家称，要使云计算服务得到普遍应用，至少还得花上5~10年时间。

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